Produktseiten sollten im Intro allgemein verständlich geschrieben werden und technisch relevante Daten werden im Verlauf angeteasert. Als Content-Strategie haben wir im B2B mit dem Konzept „Pain-Promise-Proof“ die besten Erfahrungen gemacht. Detaillierte technische Informationen erhält der Kunde dann, wenn er ein Formular ausfüllt, um beispielsweise technische Daten oder ein Whitepaper herunterzuladen. Preisanfragen können ebenfalls über ein Onlineformular, einen Online-Konfigurator oder mittels E-Mail- bzw. Telefonkontakt-Komponenten bearbeitet werden. Wichtig ist hierbei zu ermitteln, welches die bevorzugten Kommunikationskanäle Ihrer Kunden sind.