Lead Nurturing von B2B-Kunden
Die klassische Aufgabenverteilung in vielen Unternehmen sieht eine separate Handlungsweise von Marketing und Vertrieb vor. Im Gegensatz dazu versorgt bei einem professionellen Lead Nurturing das Marketing den Kunden in der Anfangsphase sukzessive mit relevanten Informationen und übergibt den qualifizierten Lead an den Vertrieb. Das Marketing Budget wird somit effizienter und kundenorientierter eingesetzt.